6 Mô hình Kinh doanh Online thành công
Mô hình kinh doanh sẽ quyết định chiến lược kinh doanh của bạn, vì vậy hãy lựa chọn cho mình mô hình phù hợp nhất trước khi tham gia kinh doanh online bạn nhé
Showing posts with label Bài học kinh doanh. Show all posts
Showing posts with label Bài học kinh doanh. Show all posts
Lary Page - Người viết nên lịch sử của Google
Larry Page đã nhường "sân khấu" của Google cho Sundar Pichai nhưng điều đó không có nghĩa ông rút lui vào hậu trường, bằng trí thông minh và mong ước làm thế giới tốt đẹp hơn của mình, ông chắc chắn sẽ còn làm được nhiều hơn là chỉ một cỗ máy tìm kiếm. Infographic này là để tri ân một trong những bộ óc vĩ đại nhất của nhân loại.
Lary Page - Người viết nên lịch sử của Google
Theo Tri Thức Trẻ
7 lời khuyên của các ông lớn công nghệ cho sinh viên mới ra trường
Đây là lời khuyên được những nhân vật thành công nhất trong lĩnh vực công nghệ đúc kết sau nhiều khoảng thời gian khó khăn mà chính họ gặp phải.
Mặc dù hiện đang là những nhân vật tiên phong trong lĩnh vực của mình, các ông lớn công nghệ đều hầu hết đều có một xuất phát điểm không quá thuận lợi và họ đều hiểu những gì mà sinh viên mới ra trường nói riêng hay giới trẻ nói chung gặp phải khi bắt đầu con đường sự nghiệp. Dưới đây là những lời khuyên vàng mà các ông lớn công nghệ đúc kết lại sau khi bước qua giai đoạn này.
Lời khuyên của 7 ông lớn công nghệ cho sinh viên mới ra trường
1. Bill Gates - Đồng sáng lập Microsoft
 |
| Lời khuyên khởi nghiệp từ Bill Gates |
2. Jack Dorsey - Đồng sáng lập Twitter, sáng lập và CEO Square
 |
| Lời khuyên khởi nghiệp từ Jack Dorsey |
3. Mark Zuckerberg - CEO Facebook Inc
 |
| Lời khuyên khởi nghiệp từ Mark Zuckerberg |
4. Steve Jobs - Đồng sáng lập Apple, Inc
 |
| Lời khuyên khởi nghiệp từ Steve Jobs |
5. Elon Musk - CEO Tesla Motors và SpaceX
 |
| Lời khuyên khởi nghiệp từ Elon Musk |
6. Max Levchin - Đồng sáng lập PayPal
 |
| Lời khuyên khởi nghiệp từ Max Levchin |
7. Jimmy Wales - Người sáng lập Wikipedia
 |
| Lời khuyên khởi nghiệp từ Jimmy Wales |
 |
| Lời khuyên khởi nghiệp |
Nguồn từ: khoahoc.tv
Bài học kinh doanh: Phú ông chọn vợ
Phú ông chọn vợ
 |
| Bài học kinh doanh: Phú ông chọn vợ (Hình minh họa) |
Có một phú ông chọn vợ. Sau một thời gian dài tuyển chọn mới có 3 nàng được tham gia vào vòng cuối cùng. Phú ông đưa cho 3 nàng mỗi người một nghìn đồng và nói rằng các nàng hãy đi mua một thứ gì khiến nó tràn ngập gian phòng.
Nàng B mua rất nhiều bóng bay và làm tràn ngập ¾ gian phòng.
Nàng C mua một ngọn nến đã làm cho gian phòng ngập tràn ánh sáng.
Cuối cùng, phú ông chọn được người có ý tưởng sáng tạo nhất – đó chính là nàng C.
Gợi ý: Câu chuyện này muốn nhắn nhủ với chúng ta rằng: Hiểu rõ nhu cầu chân thật nhất của khách hàng là điều phi thường trọng yếu.
Nguồn từ: Đại kỷ nguyên vn
Bài học ý nghĩa từ người bán sữa bò
Bài học ý nghĩa từ người bán sữa bò
 |
| Bài học ý nghĩa từ người bán sữa bò |
Có một vị khách đi mua sữa bò vào một sáng ngày cuối tuần.
Khi anh ta đang đi thì gặp người gánh hàng rong đang bán sữa bò ở ven đường, anh đã tiến đến và hỏi giá.
Người bán hàng rong trả lời: “1 chai 3 đồng, 3 chai 10 đồng”.
Anh không nói gì liền lấy trong túi ra 3 đồng để mua 1 chai, rồi mua thành 3 lần. Mua xong anh ta rất đắc ý cười lớn nói với người bán hàng rong:“Ông có thấy không, tôi chỉ trả 9 đồng đã mua được 3 chai sữa!”
Người bán hàng rong không nói gì, chỉ mỉm cười và thầm nghĩ: “Hay thật! Từ khi áp dụng phương pháp tính giá này, chỉ một thoáng mình đã bán được 3 chai sữa”.
Gợi ý: Câu chuyện không chỉ đơn giản cho thấy một thủ pháp kích thích tiêu thụ. Nó cũng cho thấy rằng ngay cả bán hàng rong cũng cần có nhiều ý tưởng sáng tạo.
Nguồn từ: Đại kỷ nguyên vn
Kỹ năng nhận diện khách hàng và thái độ của bạn
Trong bất kỳ mô hình kinh doanh nào từ cổ chí kim đều có đối tượng không thể thiếu đó là KHÁCH HÀNG. Có người thì coi khách hàng là Thượng đế, đối đãi như đấng quyền năng; có người thì nói Thượng đế không tồn tại, mà phải coi khách hàng là Nữ hoàng vì họ ỏng ẹo, đồng bóng, sáng nắng chiều mưa giữa trưa lại có mây mù, rất kiểu đàn bà nên cần phải yêu chiều nịnh nọt; có người thì coi khách hàng là đối tượng để mình moi tiền, càng được nhiều càng tốt; có người thì mặc kệ không quan tâm, được đâu hay đó,…
Dẫu vậy, xét về mối quan hệ giữa Doanh nghiệp và Khách hàng, thì cần phải phân chia khách hàng ra thành nhiều đối tượng khác nhau để có cách chăm sóc và cư xử cho phù hợp. Không phải người khách nào đến ta cũng đối xử và phục vụ như nhau. Thông thường khách hàng sẽ được chia làm 5 đối tượng như sau:
1. Khách hàng trung thành
Đây là những khách ruột, thường xuyên đến với chúng ta, họ mua đi mua lại khá nhiều lần và mua nhiều mặt hàng. Họ đến với chúng ta không phải vì vô tình ghé qua, không phải do quảng cáo, mà bởi vì họ cảm thấy quen, cảm thấy tiện và cảm thấy phù hợp với họ. Thông thường các khách hàng kiểu này chỉ chiếm tối đa 20% trên tổng số khách hàng mà ta có, nhưng họ lại là lực lượng mang đến nguồn thu chính cho chúng ta.
Cách hành xử: Đây là những khách hàng quan trọng, cần phải đối đãi đặc biệt như giảm giá thêm cho họ, tặng quà nhân dịp lễ tết, xử lý vướng mắc nhanh chóng. Tóm lại làm mọi cách để khách hàng này luôn luôn cảm thấy hài lòng để họ mãi mãi gắn bó với chúng ta đến hết đời.
2. Khách vãng lai
Đây là kiểu khách hàng đông nhất, có thể chiếm từ 80% đến 90% tổng số khách hàng đến với chúng ta. Nhưng đây là những khách hàng lần đầu mua, do vô tình ghé qua hay có được từ việc marketing, PR quảng cáo, tuy đông nhưng lại không phải là đối tượng mang lại doanh số lớn cho chúng ta bởi họ chỉ mua một lần mà rất lâu rồi chưa thấy quay lại, chi phí để có được khách hàng này cao hơn hẳn so với những khách hàng khác.
Cách hành xử: Cố gắng để biến những khách hàng này thành khách hàng trung thành. Chi phí để có một khách hàng mới rất lớn, nếu không tìm cách để biến họ thành khách trung thành thì công sức quảng cáo của bạn sẽ đổ sông đổ bể.
3. Khách mua hàng theo nhu cầu
Là những khách hàng khi đến với chúng ta, họ chỉ chăm chăm tìm kiếm cái mà họ đang cần. Có thì họ sẽ mua, còn không có thì họ sẽ đi thẳng mà không thèm ngó ngàng gì đến các sản phẩm khác.
Cách hành xử: Cần phải nhận diện được kiểu khách hàng này, giới thiệu đúng thứ mà khách hàng muốn và tìm cách lồng ghép vào câu chuyện để khách biết được rằng chúng ta có nhiều hơn thế nữa để khi khách có nhu cầu khác, họ sẽ lại tìm đến mình.
4. Khách săn hàng giảm giá
Đối tượng này chỉ đến mua hàng khi có sự kiện giảm giá nào đó. Họ là những khách hàng không dư rả gì cho lắm, do vậy nếu không có giảm giá thì họ không bao giờ đến với bạn.
Cách hành xử: Nếu bạn có hàng tồn kho muốn clear stock, nếu bạn có sản phẩm mới cần được giới thiệu, nếu bạn muốn nâng cao doanh số bán hàng,… thì hãy giảm giá sâu. Các khách hàng này sẽ tìm đến và là công cụ để bạn marketing đến các đối tượng khách hàng khác.
5. Khách bốc đồng
Kiểu khách hàng này là kiểu khó chiều nhất. Đôi khi họ mua hàng chẳng vì lý do hay mục đích gì cả, mà chỉ vì hứng lên thì mua, mà mua rất nhiều thứ.
Cách hành xử: Hãy biết khách đang muốn gì, hãy coi khách như ông hoàng bà chúa, họ sẽ mua hàng của bạn mà không tiếc tiền, họ sẽ khoe với bạn bè của họ về bạn và bạn đã có một công cụ marketing tuyệt với rồi đấy.
Ngoài ra, xét theo đặc điểm nhận dạng của khách hàng, thì lại được chia làm 11 loại như sau:
4 ý tưởng kinh doanh và kiếm tiền trực tuyến 2015
Năm 2015 với sự bùng nổ mạnh mẽ của Internet Marketing chắc chắn hứa hẹn cho những người yêu thích kinh doanh những cơ hội không thể tuyệt vời hơn. Một trong những cách nhanh nhất và dễ nhất để khởi đầu doanh nghiệp của riêng bạn là làm điều đó trên trực tuyến. Thay vì bỏ ra hàng chục triệu đồng và vô số thời gian tìm kiếm vị trí cửa hàng hoàn hảo, bạn có thể tạo dựng và vận hành doanh nghiệp trực tuyến khá nhanh chóng với một phần nhỏ chi phí.
Nếu bạn có đủ những công cụ để có thể bắt đầu kinh doanh trực tuyến, chúng tôi 4 ý tưởng để giúp bạn bắt đầu.
1. Nhà bán lẻ chuyên biệt
Mạng lưới Internet giống như một nơi mà bạn có thể bán tất cả mọi thứ và tiếp cận khách hàng trên toàn thế giới. Điều đó nghĩa là cửa hàng trực tuyến của bạn có thể đủ khả năng chuyên biệt hóa. Cho dù đó là những món đồ rẻ tiền cho đến đắt tiền, luôn có đối tượng cho tất cả mọi thứ. Sử dụng dịch vụ lưu trữ web với giỏ hàng mua sắm tích hợp hoặc phần mềm thương mại điện tử, ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ nhanh chóng trở thành hiện thực. Nhiều nhà cung cấp thậm chí còn vận chuyển sản phẩm cho khách hàng thay bạn, có nghĩa là bạn không cần phải sở hữu thật nhiều hàng tồn kho.
Một số gợi ý để tạo website Nhanh, chuyên nghiệp và rẻ
http://webbnc.net
http://web4s.vn
http://bizweb.vn
Bạn có thể lấy những sản phẩm hàng dưới hình thức hàng Order
http://6pm.com
http://zara.com
Ngoài ra, bạn có thể lấy những sản phẩm từ các thương hiệu, nhà cung cấp khác. Có thể tìm hiểu nhà cung cấp trên các trang TMĐT lớn như Sendo.vn, Muachung.vn...
2. Bán hàng thủ công
Các trang web trực tuyến là nền tảng giúp cho mọi việc trở nên cực kỳ rất dễ dàng đối với những người có thể tạo ra nguồn cung cấp ổn định các mặt hàng thủ công chất lượng, như đồ đan móc hoặc phụ kiện trang sức độc đáo. Chi phí khởi nghiệp cho ý tưởng kinh doanh này là rất thấp nếu bạn mua nguyên vật liệu với số lượng lớn từ nhà cung cấp hàng thủ công và nếu bạn có thể thu hút đơn hàng xung quanh một cách nhanh chóng, bạn sẽ tạo ra lợi nhuận trong thời gian rất ngắn. Thậm chí còn có thể biến cửa hàng của bạn thành công việc kinh doanh toàn thời gian.
Ngoài trang web, bạn nên sử dụng Facebook Fanpage để bán những sản phẩm theo xu hướng. Facebook đang trở thành kênh kinh doanh vô cùng hiệu quả cho những người mới bắt đầu.
Nếu bạn muốn tìm hiểu các khoá học Facebook, có thể xem tại http://onnet.edu.vn
3. Chuyên gia tư vấn mạng xã hội
Các doanh nghiệp lớn có thể thuê công ty hoặc nhân viên toàn thời gian để quản lý tài khoản Facebook và Website của họ, nhưng các doanh nghiệp nhỏ thường phải tự mình xử lý việc tiếp thị mạng xã hội. Với rất nhiều trách nhiệm khác, các chủ doanh nghiệp thường quá bận rộn hay quá tải để dành thời gian phát triển và triển khai tốt chiến lược mạng xã hội. Là chuyên gia tư vấn, bạn có thể giúp họ xác định các chiến thuật tốt nhất, đăng tải lịch trình và nội dung cho đối tượng mục tiêu của họ. Khi lượng người theo dõi của họ phát triển, ý tưởng kinh doanh của bạn cũng vậy.
4. Chuyên gia tự do (Freelancer)
Bạn có thể không nghĩ đến làm việc tự do như một doanh nghiệp, nhưng khi ngày càng nhiều công ty chuyển sang lao động hợp đồng bán thời gian để lấp đầy các khoảng trống kỹ năng của họ, sẽ không khó để tưởng tượng ra doanh nghiệp với một loạt các dịch vụ tự do. Tùy thuộc vào các kỹ năng của bạn, bạn có thể làm việc với nhiều công ty trong nhiều lĩnh vực, cung cấp sự linh hoạt và thay đổi tốc độ làm mới. Theo trang web liệt kê công việc tự do Freelancerviet.vn hay vlance.vn, ý tưởnsg kinh doanh các dịch vụ công nghệ, sáng tạo nội dung và thiết kế web là những lĩnh vực phổ biến cho công việc hợp đồng.
Hải Yến - ONNET
3 lời khuyên kinh doanh của triệu phú Adam Khoo
"Thành công không phải là một yếu tố bẩm sinh mà là kết quả của một quá trình nỗ lực" là quan điểm của triệu phú người Singapore Adam Khoo.
Theo ông, cốt lõi của thành công trong kinh doanh không phải là sự thuận lợi của các điều kiện khách quan mà là nỗ lực bền bỉ của người kinh doanh. Không ai có thể kiểm soát được những sự kiện sẽ xảy đến với mình, nhưng mọi người đều có thể kiểm soát được cách mà mình phản ứng với những sự kiện đó. Và thực chất, cách phản ứng mới là yếu tố quyết định thành công của một cá nhân, Adam Khoo nói.
Cụ thể có 3 điều sau mà các doanh nhân, đặc biệt là các bạn trẻ đang ở giai đoạn khởi nghiệp nên chú ý:
1. Xác định mục tiêu rõ ràng
Adam Khoo chia sẻ một nghiên cứu được ĐH Yale (Mỹ) thực hiện đối với các sinh viên tốt nghiệp vào năm 1952, khi đó chỉ có 3% sinh viên xác định được mục tiêu rõ ràng cho định hướng phát triển bản thân. 97% sinh viên còn lại vẫn mơ hồ về việc sẽ làm gì sau khi tốt nghiệp.
20 năm sau, một khảo sát tiếp theo được Yale thực hiện với chính lứa sinh viên này. Kết quả là tổng thu nhập của 3% sinh viên có mục tiêu rõ ràng cao gấp 3 lần tổng thu nhập của 97% sinh viên còn lại. Điều này cho thấy, cùng một môi trường đào tạo, khác biệt có thể đến từ việc xác định rõ mục tiêu mình đạt được.
Từ kinh nghiệm cá nhân, Adam Khoo cũng cho rằng việc xác định rõ ràng mục tiêu sẽ định hướng cho cá nhân đó phác thảo ra được con đường và những nguồn lực bản thân cần tìm kiếm để tạo lập sự nghiệp. Khi đó, khả năng nhận biết các cơ hội tiềm năng cũng sắc bén hơn.
2. Niềm tin
Mục tiêu định hướng đường đi như chính niềm tin mãnh liệt vào khả năng của bản thân và khát khao thành công mới là nguồn nguyên liệu thúc đẩy cá nhân nỗ lực thực hiện các kế hoạch đã đề ra. Mỗi người đều có một mục tiêu làm giàu khác nhau. Song điểm chung chính là những mục tiêu này sẽ thôi thúc cá nhân không bỏ cuộc.
"Những thời điểm gặp thất bại hay khó khăn, các bạn nên nghĩ đến lý do vì sao mình bắt đầu và hãy lấy động lực từ đó để đứng dậy", triệu phú trẻ Adam Khoo chia sẻ.
3. Chiến lược
Trong quá trình kinh doanh, thất bại là điều hiển nhiên các doanh nhân đều phải đối diện. Theo phân tích của Adam Khoo, có 3 dạng thức chung khi đối diện với thất bại.
Tuýp người đầu tiên là những cá nhân bỏ cuộc ngay từ lần thất bại đầu tiên. Những người này thường đổ lỗi nguyên nhân thất bại cho tất thảy mọi thứ xung quanh, trừ họ. Lâu dần, những suy nghĩ bi quan sẽ hình thành như: tôi không có khả năng làm gì cả, tôi không thể thành công, cuộc sống quá khắc nghiệt, kinh doanh quá khó với tôi... Những suy nghĩ này ngăn cản cá nhân đó tìm ra được giải pháp để giải quyết vấn đề. Adam Khoo nhìn nhận, nếu không thay đổi suy nghĩ và dấn thân nhiều hơn thì tuýp người này không thể nào thành công.
Tuýp người thứ hai là những cá nhân không bao giờ bỏ cuộc khi thất bại. Họ luôn kiên trì theo đuổi mục tiêu cho đến khi không còn đủ khả năng để tiếp tục. Vấn đề của tuýp người này chính là kiên trì thôi chưa đủ, cần phải tỉnh táo nhận ra lý do vì sao mình thất bại để sửa sai. "Nếu bạn làm mọi thứ nhiều lần cùng một cách thì chắc chắn sẽ chỉ dẫn đến cùng một kết quả", Adam nhận xét.
Tuýp người thứ ba mà Adam Khoo đề cập đến chính là những cá nhân hội tụ được sự kiên trì và tỉnh táo khi kinh doanh. Bên cạnh niềm tin vững chắc để kiên trì theo đuổi mục tiêu thì mỗi cá nhân cần xây dựng chiến lược phù hợp cho sự nghiệp của mình. Nếu chiến lược thất bại thì điều các doanh nhân trẻ cần làm là ngừng chỉ trích sự yếu kém của bản thân hoặc đổ lỗi cho yếu tố khách quan, hãy tỉnh táo tìm kiếm nguyên nhân thất bại để điều chỉnh một chiến lược mới tốt hơn.
Theo ông, cốt lõi của thành công trong kinh doanh không phải là sự thuận lợi của các điều kiện khách quan mà là nỗ lực bền bỉ của người kinh doanh. Không ai có thể kiểm soát được những sự kiện sẽ xảy đến với mình, nhưng mọi người đều có thể kiểm soát được cách mà mình phản ứng với những sự kiện đó. Và thực chất, cách phản ứng mới là yếu tố quyết định thành công của một cá nhân, Adam Khoo nói.
Cụ thể có 3 điều sau mà các doanh nhân, đặc biệt là các bạn trẻ đang ở giai đoạn khởi nghiệp nên chú ý:
1. Xác định mục tiêu rõ ràng
Adam Khoo chia sẻ một nghiên cứu được ĐH Yale (Mỹ) thực hiện đối với các sinh viên tốt nghiệp vào năm 1952, khi đó chỉ có 3% sinh viên xác định được mục tiêu rõ ràng cho định hướng phát triển bản thân. 97% sinh viên còn lại vẫn mơ hồ về việc sẽ làm gì sau khi tốt nghiệp.
20 năm sau, một khảo sát tiếp theo được Yale thực hiện với chính lứa sinh viên này. Kết quả là tổng thu nhập của 3% sinh viên có mục tiêu rõ ràng cao gấp 3 lần tổng thu nhập của 97% sinh viên còn lại. Điều này cho thấy, cùng một môi trường đào tạo, khác biệt có thể đến từ việc xác định rõ mục tiêu mình đạt được.
Từ kinh nghiệm cá nhân, Adam Khoo cũng cho rằng việc xác định rõ ràng mục tiêu sẽ định hướng cho cá nhân đó phác thảo ra được con đường và những nguồn lực bản thân cần tìm kiếm để tạo lập sự nghiệp. Khi đó, khả năng nhận biết các cơ hội tiềm năng cũng sắc bén hơn.
2. Niềm tin
Mục tiêu định hướng đường đi như chính niềm tin mãnh liệt vào khả năng của bản thân và khát khao thành công mới là nguồn nguyên liệu thúc đẩy cá nhân nỗ lực thực hiện các kế hoạch đã đề ra. Mỗi người đều có một mục tiêu làm giàu khác nhau. Song điểm chung chính là những mục tiêu này sẽ thôi thúc cá nhân không bỏ cuộc.
"Những thời điểm gặp thất bại hay khó khăn, các bạn nên nghĩ đến lý do vì sao mình bắt đầu và hãy lấy động lực từ đó để đứng dậy", triệu phú trẻ Adam Khoo chia sẻ.
3. Chiến lược
Trong quá trình kinh doanh, thất bại là điều hiển nhiên các doanh nhân đều phải đối diện. Theo phân tích của Adam Khoo, có 3 dạng thức chung khi đối diện với thất bại.
Tuýp người đầu tiên là những cá nhân bỏ cuộc ngay từ lần thất bại đầu tiên. Những người này thường đổ lỗi nguyên nhân thất bại cho tất thảy mọi thứ xung quanh, trừ họ. Lâu dần, những suy nghĩ bi quan sẽ hình thành như: tôi không có khả năng làm gì cả, tôi không thể thành công, cuộc sống quá khắc nghiệt, kinh doanh quá khó với tôi... Những suy nghĩ này ngăn cản cá nhân đó tìm ra được giải pháp để giải quyết vấn đề. Adam Khoo nhìn nhận, nếu không thay đổi suy nghĩ và dấn thân nhiều hơn thì tuýp người này không thể nào thành công.
Tuýp người thứ hai là những cá nhân không bao giờ bỏ cuộc khi thất bại. Họ luôn kiên trì theo đuổi mục tiêu cho đến khi không còn đủ khả năng để tiếp tục. Vấn đề của tuýp người này chính là kiên trì thôi chưa đủ, cần phải tỉnh táo nhận ra lý do vì sao mình thất bại để sửa sai. "Nếu bạn làm mọi thứ nhiều lần cùng một cách thì chắc chắn sẽ chỉ dẫn đến cùng một kết quả", Adam nhận xét.
Tuýp người thứ ba mà Adam Khoo đề cập đến chính là những cá nhân hội tụ được sự kiên trì và tỉnh táo khi kinh doanh. Bên cạnh niềm tin vững chắc để kiên trì theo đuổi mục tiêu thì mỗi cá nhân cần xây dựng chiến lược phù hợp cho sự nghiệp của mình. Nếu chiến lược thất bại thì điều các doanh nhân trẻ cần làm là ngừng chỉ trích sự yếu kém của bản thân hoặc đổ lỗi cho yếu tố khách quan, hãy tỉnh táo tìm kiếm nguyên nhân thất bại để điều chỉnh một chiến lược mới tốt hơn.
Theo Doanh Nhân Sài Gòn
